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发布时间:2019-06-06 01:57    浏览次数:  

  商品定位是每个商家的基础课。但是,你仍然应该自查一遍。比如国内有一家着名的男装品牌,早几年的风格适合30岁左右的男士,这几年随着客户群的年龄增长,该品牌的风格竟然也随之增长。如今的服装定位已经变成40岁左右的男士了。这便是一个非常典型的定位模糊的例子。

  不同的定位,商品展示的方式自然也会不同。比如桌面展示。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌,桌面上就该整齐摆放许多服装,这会给顾客以淘货的感觉,这同样也很符合大众购买服装的习惯;如果是中档的时尚品牌,桌面展示的服装数量就要大大减少,往往可以正面展示几套服装,上衣、裤(裙)、饰品搭配出品牌风格,这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看;如果是走高档路线的品牌,学学那些国际大牌,桌面展示的往往只有一件(套)服装,这套服装不仅要斜面展示,而且多半是放在玻璃柜中,顾客轻易触摸不到。

  服装店的货品选择错误通常表现在两个方面: 1.凭店主的感觉进货,店主认为好看的款式就大量进入,而这些款式往往不是客户所 喜欢的; 2.随大流选择货品,看到街头流行款式就大量进入,造成产品同质化竞争激烈。 对此问题的解决方式,重要的在于要充分了解消费者的需求,在进货前不妨多于客户 沟通,从多数客户的需求考虑进哪些货品,再者就是要避免随大流进货,这样可以避免与同 行打价格战。此外,现在服装批发的市场竞争也很激烈,进货时尽量要求批发商答应在一定 时间内可以退货,或按比例退货,这样可以减轻服装店的库存压力。

  在大型服装市场和卖场,好的通路设置绝对能提高你的销售。其原则就是让顾客易入难出.让顾客容易进入店铺的道理很简单,许多老板都懂,就是通路要顺畅。

  要让店内的通路不通,要像迷宫那样,让顾客在里面转来转去,转不出来。常见的办法就是在店内设几个中岛,往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长,不仅购买的可能性越大,外面的顾客见里面人多,也更愿意进入。其次是设休息区,也就设个沙发之类。顾客逛街很累,坐在沙发上等朋友的过程中,就是你增加销售额的机会。

  每个进店的人都是潜在的顾客,也是口碑的传播者。因此,让每个进店的客人感到舒适,就是门店成功的开始。说则容易做则难,实践容易坚持难。只有长久的做好细节的服务,才能让门店的效益蒸蒸日上。

  装修风格定下后,就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的,是否选择得好也很重要。烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料,即使是一些大牌,也会运用到。原则是符合品牌风格和定位,千万不要抢服装的风头。

  对一家服装店来说,灯光所消耗的电费确实很高昂,可是如果要做出好的销售业绩,这笔钱就不能省。人是一种趋光性的动物,有光的地方自然能吸引眼球,但是光要靠暗来衬托的,这就是灯光运用的技术。

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