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历史终会抛弃那些不懂“效果广告思维”的品牌
发布时间:2019-07-14 14:05    浏览次数:  

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  品牌广告和效果广告区别是什么?为什么会有效果广告这种产物?效果广告思维到底是一种什么样的思维?效果广告思维如何应用到品牌广告上?

  我们认为的好创意,常常是无效的。这几年,广告人越发擅长做出“感动人心的广告”、“刷屏的广告”,反而真正“有效的广告”成了广告人的弱项。

  虽然整个行业的广告预算都在下跌,但我公司的效果广告业务却没有受到影响,一直在稳定上涨。

  效果广告思维不等于效果广告。效果广告是真正的网络原住民,它有一些更技术型的广告思维,值得我们做品牌的化为己用。我认为效果广告有三种思维方式,值得品牌广告人认真学习,分别是:动态优化、用户本位和相关性。

  这群人可能更偏重商务阶层,平常出差的时候较多,所以机场广告、飞机上的杂志广告是个不错的选择;

  他们谈生意时可能会经常出没商务楼宇,所以北京CBD附近的楼宇电梯广告可以考虑投放;

  做生意的人一般关心的是财经、时政新闻,所以可以在凤凰、网易等新闻客户端的财经频道上做些广告。

  以上的媒介策略基于的就是因果关系,即目标人群最常在什么地方出现,我们的媒介广告就投放在哪里。如果我们用效果思维来考虑这个brief,我们的做法会完全不同。

  用“自然属性”定义消费者最大的问题是:我们只能描述消费者的群体轮廓,无法get到消费者的个体差异;我们只能把握消费者的长期特征,无法抓住消费者的即时行为。

  我想说的是,用户的需求不等于用户买你的理由。探知消费者的真实购买成因,不仅对卖货有意义,还会让我们重新思索品牌战略。

  当我们越发清晰地知道消费者为什么会买我们,也就知道了品牌要往哪个方向走。

  基本概念、历史成因、思维模式和现实应用四个角度去阐述传统品牌人应该积极建立“效果广告思维”。用品效协同的方法论,共同推进广告业的融合和进步。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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