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哥弟是如何实现女装利润率远高行业的品牌神话
发布时间:2019-05-06 10:01    浏览次数:  

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  虽然同样身处广州,但在歌莉娅副总裁林淑玲看来,除了有让同行艳羡的利润率外,哥弟给她最大的感觉还是神秘。

  “我在服装圈里也待了很多年,参加过不少行业活动和企业家聚会,但却从来没见过哥弟的老总。”林淑玲告诉记者,哥弟并没有在服装企业的聚集区开设工厂,跟行业组织和同行企业之间也保持着一定的距离。“就连哥弟的总部,我也不知道在广州哪里。”

  但不跟圈内同行“玩”显然并没有影响哥弟的业绩。“在女装品牌中,哥弟的利润率应该能排进前10名。”对女装行业颇为熟悉的舒朗集团董事长吴健民说道。

  记者在采访过程中发现,大多数人对哥弟的评价不外乎“利润率高”、“销量好”、“低调神秘”之类。因哥弟并不属于上市公司,其本身也一贯秉持低调的作风,所以,外界对哥弟的信息获取相当有限。即便对于哥弟的品牌起源,业内也是众说纷纭。

  对于哥弟,业内人士对其创办者来自中国台湾地区的说法基本没有异议,但对其品牌源起却有着不同的说法:一种说法是其创办人原本是在广州做面料批发,后来转型做女装;第二种说法则是哥弟一开始在广州的专业市场做服装批发,后来开始推出自己的品牌;第三种说法则是哥弟创立于台湾,后转战至广州并最终立足内地市场。

  对于以上说法,白马服装市场(以下简称白马)营销部经理邓宁向记者肯定了第三种,他告诉记者,白马曾出版过一本书《白马传奇》,讲述的都是从白马市场走出来的服装品牌,而哥弟就是其中一家。

  根据《白马传奇》的介绍,哥弟源自中国台湾地区,创建于1977年,目前旗下有哥弟、阿玛施等品牌。在白马待了8年之后,2005年,哥弟正式离开白马服装市场。

  邓宁告诉记者,哥弟从上世纪90年代初来到内地,对于当时并不熟悉内地市场的港澳台资服装企业来讲,专业市场是其开拓内地服装渠道的最好跳板,因为那里集中了当时全国最好的经销加盟商资源。作为全国知名的服装专业市场,白马在当时吸引了不少服装品牌加入,除了哥弟之外,歌莉娅、凯撒等也是在同期入驻白马。

  在白马的经历显然成就了现在的哥弟,哥弟也在白马找到了开拓内地市场的最佳路径,内地市场也最终成为支撑哥弟发展的主战场。邓宁告诉记者,在进驻白马的几年后,哥弟将品牌的总部从台湾迁至广州。

  谈到对哥弟的印象,曾跟哥弟老板有过接触的邓宁说道:“哥弟的老板非常低调,即便当时哥弟在白马经营,我们也很难接触到他。”在品牌创办者个人作风的影响之下,哥弟品牌也一直坚持低调的品牌作风,公司几乎很少接受对外的采访及宣传。

  但在当时已任职白马的邓宁看来,哥弟的成功绝对是一种必然。“哥弟从一开始就对自己有明确的定位,不做时尚产品。虽然其产品价格在当时相较于市场其他品牌偏高,但哥弟从一开始就坚持不做打折促销的发展模式。”

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